廣告這件事情很有意思，不僅要講求創(chuàng)意、還要講求效果，最重要的是廣告還不能保證對(duì)自己的產(chǎn)品有利。若說廣告是一種表演，不如說廣告是一場(chǎng)賽局理論 (Game Theory)的競(jìng)賽。一個(gè)廣告播出可以分為「 損己利人」、「損己損人」、「利己利人」、「利己損人」等四種結(jié)果，并非所有產(chǎn)品或每家企業(yè)都適合打廣告。一般來說企業(yè)作廣告的原因有幾項(xiàng)：產(chǎn)品上市發(fā)表、宣傳產(chǎn)品名稱、宣傳產(chǎn)品功能、宣傳產(chǎn)品或企業(yè)形象、舉辦促銷活動(dòng)，企業(yè)應(yīng)該在什么時(shí)候進(jìn)行怎樣程度的廣告宣傳？在這么微妙的消費(fèi)者行為影響之下，似乎 不能抱著有錢就可以打廣告的心態(tài)。
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    關(guān)于廣告這件事情我最常聽到的問題是「市場(chǎng)上已經(jīng)有類似的產(chǎn)品，我作廣告會(huì)不會(huì)是為別人作嫁？」關(guān)于這個(gè)問題我的答案是「看你廣告的內(nèi)容是什么？」如果宣 傳的是「產(chǎn)品本質(zhì)」，而產(chǎn)品本質(zhì)又沒有差異性，那就真的變成了「利己利人」，如果宣傳的是「產(chǎn)品的名稱或品牌」，或者功能的改進(jìn)，那就比較可以做出市場(chǎng)區(qū)隔。

    理想狀況下，廣告的效益要能達(dá)到「客戶愿意買、客戶只愿意跟你買、客戶一直愿意跟你買、客戶愿意跟你越買越多」，至于究竟是「利」是「損」，這些事情就必 須作很多的分析、創(chuàng)意、腦力激蕩。誠如孫子兵法說的「夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也」，意思就是說還沒有行動(dòng)之前要有周詳?shù)挠?jì)畫，能夠得到勝利的，是因?yàn)橛?jì)畫周延，已經(jīng)有計(jì)畫但是卻不能獲勝的，是因?yàn)橛?jì)畫不夠詳細(xì)。
    營銷智能：廣告跟五洲制藥一樣要「先講求不傷身體，再講求藥效」